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‘Hay presión en los precios de los genéricos’

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La gran meta de Sandoz es llegar a mil millones de personas en el mundo. 

La empresa de medicamentos genéricos y biosimilares de Novartis, Sandoz, busca ampliar el acceso a nivel global. Además de las bioequivalencias para tener un menor precio en las medicinas, la compañía se está reinventando con productos especializados.
La división es joven, pues se estableció en 2003, cuando Novartis unió todos sus negocios de genéricos bajo ese nombre, pero no le teme a la innovación.

En su reciente lanzamiento en Estados Unidos pusieron en servicio una herramienta de prescripción digital terapéutica para hacer seguimiento a los tratamientos médicos, que ya recibió el visto bueno de la que la Agencia del Medicamento de Estados Unidos -FDA, por sus siglas en inglés- para tratar pacientes con adicción a los opioides.

El tratamiento se basa en terapias conductuales digitales que se utilizan a la par con la medicación estándar. Así que durante 12 meses cambia toda la dinámica de la terapia y es ideal para estos casos, pues requieren de un seguimiento constante y monitoreo que no solo se logra con los medicamentos.

Juliette Vall, CEO de Sandoz Colombia, explicó de qué se tratan estos desarrollos y cómo las innovaciones los han llevado a ser más efectivos en su trabajo.

¿Cuánto tardarán en llegar esas nuevas herramientas a Latinoamérica?

Eso tarda un tiempo, primero hay que tener aprobación en países de referencia. Ya tenemos la de FDA en Estados Unidos, pero también necesitamos la referencia de la agencia Europea del Medicamento (EMEA) que son las que se refieren a calidad, eficacia y seguridad.

Para el caso de Colombia necesitamos estas aprobaciones, pues ese es un requerimiento del Invima y vemos que esto de las digitales terapéuticas es muy novedoso, así que hasta no tener resultados de beneficio no podemos llegar a otros lados. 

Pero no solo pasa en estas innovaciones, en el caso de los biosimilares, hace tres años lanzamos uno para tratar la artritis reumatoide y el linfoma no hodgkin, y lo divulgamos en Europa. Estamos esperando los resultados que tenga para traerlo acá, así que eso puede variar.

En Colombia, ¿qué enfermedades están tratando con sus medicamentos?

En Colombia poseemos un arsenal terapéutico grande. Tenemos muchas moléculas que nos sirven para cardiología, sistema nervioso central y dolor, OTC, es decir, de venta libre y tenemos varias patologías; pero nos queremos desarrollar y contamos con productos en especialidades como por ejemplo el cuidado de trasplantes y con Novartis tenemos el portafolio más grande de Colombia. 

Además estamos desarrollando productos en oncología para la primera fase, y Novartis tiene las siguientes fases.

¿Tratar el cáncer es lo que más requiere el país, o qué otra enfermedad?

Cáncer es una de las más importantes (enfermedades), está en el Plan Nacional de Salud, también está el área del sistema nervioso central que nosotros tratamos. En biosimilares, que son medicamentos biológicos equivalentes en calidad, eficacia y seguridad a un medicamento original, lo que tratamos de hacer es ponerlos a un menor costo y así estamos también haciendo una gran labor en el sistema de salud colombiano, porque son de altísima calidad.

¿Cuál es el principal reto para llegar a los pacientes con los biosimilares?

Nosotros incluimos el componente activo igual que en el original; garantizamos que lo que hacemos es igual a la referencia, lo cual no necesariamente pasa con los otros genéricos. 

Sabemos que hay una presión en los precios de los genéricos y que muchas veces las personas no ven eso antes de elegir un buen medicamento. La diferencia puede estar entre el 20% o 25%.

¿Cuál es la meta de la compañía en Colombia?

Nuestro plan es llegar a tener productos especializados y también estamos haciendo mucho refuerzo en educación médica continua, buscamos educar en la diferencia entre un original o un biosimilar, porque aún los pacientes no tienen la seguridad y piensan que solo se trata de ‘me van a cambiar el medicamento con el que venía’ y no saben de los beneficios del producto y obviamente, del precio.

Desde hace cinco años estamos creciendo a doble digito y ahora no somos Sandoz Latinoamérica, sino International Markets y vendemos 1,7 billones de dólares. Colombia es más pequeño en referencia al total, pero a 2020 esperamos crecer el doble. Somos el 12% de Novartis en el país, pero estamos generando un valor agregado muy importante y es el de darle acceso a más pacientes.

Hace poco, la empresa recibió un reconocimiento de Top Employer y es la primera vez que lo hacen, ¿a qué cree que se debe?

Lo más importante en una compañía, definitivamente, es la gente, y esto es muy bueno porque no solo fue en Colombia, esta fue la primera vez que participamos y lo ganamos, no solo en Latinoamérica, sino a nivel global.

Esto solo demuestra lo que hemos logrado a nivel interno en el desarrollo de nuestro talento en promoción, en gestión de un ambiente de trabajo ideal y en el esfuerzo por mantener una buena cultura de desarrollo. Estamos muy orgullosos de esto.
En general en el grupo Novartis y en Colombia, nosotros trabajamos muy de la mano de las personas y por su bienestar, eso hace parte de nuestra cultura y valores, también buscamos empoderar a nuestros trabajadores y a sus equipos para que puedan crecer y ser parte activa de su desarrollo profesional.

Manejamos algo que ahora es primordial en las compañías, y son los beneficios de trabajo flexible, entregamos un propósito en su labor. Nosotros trabajamos en una industria que salva vidas y que cuida de la salud de las personas, esa es una gran motivación. Tenemos también un tema muy fuerte en la equidad de género interna y aportes medioambientales para la gestión y el trabajo. Yo creo que eso nos llevó a ganar.

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Internet mueve más dinero que las sucursales

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Por primera vez, este canal superó en monto a las oficinas bancarias, y ya representa el 50% de las operaciones (entre consultas y transacciones).

espués de varios años de crecimiento a pasos agigantados, finalmente el internet le ganó a las oficinas como el canal más utilizado para hacer operaciones financieras.

De hecho, su participación ya llegó al 50 % del total. El año pasado, en el sector financiero se hicieron 6.333 millones de operaciones (entre consultas y movimientos de dinero), 16 % más que hace un año, de las cuales 3.159 millones correspondieron a internet.

Así lo señala el Informe de Operaciones 2018 de la Superintendencia Financiera, el cual señala que este canal fue de los pocos que aumentaron su participación en los últimos años, junto a la telefonía móvil y los corresponsales bancarios.

Incluso, los cajeros automáticos, que ocupan el segundo puesto en transaccionalidad, tienen una participación de 13 %, cuatro puntos menos que en el 2015. 

Las 6.338 oficinas que hay en el país concentran el 9 % de las operaciones, comparado con el 15 % de hace tres años. Mientras tanto, los datáfonos se han mantenido entre el 10% y el 11%.


Participación de los canales

Ahora, si se ve en monto, las transacciones hechas en el sector financiero ascendieron a 7.183 billones de pesos, dato levemente inferior al del cierre del 2017.

Es aquí donde, por primera vez, el internet supera a las oficinas. Por medio del primero se movieron 2.798 billones de pesos, frente a 2.690 billones de pesos en las sucursales. Justamente, los sitios web de las entidades financieras tienen ya una participación de 39%, 6 puntos más que en el 2015. En este mismo lapso, las oficinas perdieron 10 puntos y hoy pesan el 37%.

Según el informe de la Superfinanciera, el monto promedio por operación en internet bajó a 6,1 millones de pesos, mientras que el de las oficinas subió a 5,3 millones de pesos.

De lejos le siguen las transferencias entre entidades, con 16% de participación y un monto promedio por operación de 10,14 millones de pesos, los cajeros automáticos con 4 % (cada operación promedio es de 350.000 pesos) y los corresponsales bancarios, con 2%, aunque son uno de los canales en donde más ha aumentado la transaccionalidad, pues en tres años pasó de 270.000 a 350.000 pesos por operación.

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Cómo aprender a ser educado

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La educación es algo que se debe trabajar desde que las personas nacemos, y debemos esforzarnos en que sea buena hasta el último de nuestros días. Una persona educada debe serlo siempre y con todo el mundo. ¿Quieres saber cómo aprender a ser educado? Sigue leyendo y descubre los detalles más importantes para conseguirlo.

Pasos para aprender a ser educado:

  1. Sé amable. La amabilidad es una de las virtudes más importantes de la buena educación. Una persona amable siempre será encantadora, siempre generará un buen entorno, y a los demás siempre les gustará estar con ella. Una persona amable siempre está dispuesta a escuchar a los demás con una sonrisa, nunca te deja en mal lugar… una persona amable siempre será bien valorada por los demás.
  2. Amor. Mostrar amor a los demás es una muy buena señal de ser educado, pero no en el sentido que más se conoce de la palabra. Preocúpate por los demás, dales cariño en la medida adecuada, procura que siempre se sientan a gusto.
  3. Compasión. Sin duda es otra virtud que debe tener una persona educada, darse cuenta de que otras personas no merecen un mal trato por haber cometido un error, no alegrarse del mal ajeno, por ejemplo.
  4. Consideración. Una persona considerada, que respeta a los demás, siempre será una persona educada. Respeta todo de los demás, especialmente sus creencias y sentimientos.
  5. Cortesía. Un valor imprescindible para ser educado, siempre con buenos modales por difícil que pueda ser la situación a la que nos enfrentemos.
  6. Generosidad. Comparte sin esperar nada a cambio, ponte a disposición de quienes necesitan ayuda.
  7. Lealtad. Otra virtud muy importante en la vida es ser leal con los demás, especialmente con la gente que está más cercana a nosotros. Ser una persona leal implica no traicionar nunca a nadie, estar al lado de quien te tiene en su vida tanto en los buenos momentos como en los malos.
  8. Honradez. No cabe duda de que ser una persona honrada es un detalle imprescindible ya no solo para ser una persona educada, también para ser una buena persona.
  9. Humildad. Una persona humilde es una persona que no presume de lo que tiene, que no se corta en reconocer que se equivoca y quiere aprender de sus errores. Es uno de los valores más importantes que debe tener en su vida.
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El ahorro familiar en depósitos está en máximos pese a su nula remuneración

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Los hogares renuncian a asumir más riesgo para obtener rentabilidades mayores y se resignan a perder capacidad adquisitiva

Los ahorradores conservadores no saben qué hacer con su dinero. La exigua remuneración de los depósitos como consecuencia de la política monetaria del Banco Central Europeo (BCE) de tipos de interés cero y negativos debería animar a buscar rentabilidades mayores en productos de más riesgo como fondos de inversión. Sin embargo, ante la  volatilidad de los mercados financieros y en plena incertidumbre económica, los ahorradores optan cada vez más por dejar su dinero en cuentas.

El dinero acumulado en depósitos bancarios por familias y empresas del país crece mes a mes y el pasado febrero alcanzó 1,054 billones de euros, máximo histórico, según datos del Banco de España. Los de los hogares superaron por primera vez los 811.000 millones, y los de las sociedades no financieras acumulan 243.200 millones.

Pero junto al volumen de ahorro acumulado en depósitos, lo llamativo es el ritmo al que está aumentando esa cifra. Hace un año el saldo de los depósitos de los hogares crecía a menos de un 1% interanual; pues bien, el pasado febrero, último dato disponible, se incrementó un 5,5% y encadena ya dos meses creciendo a más del 5%, según las cifras del supervisor. La situación es semejante en el caso de los depósitos de las empresas, que crecen ya al 7,5%.

«Para las familias y muchas empresas, los depósitos en los bancos ofrecen seguridad y garantía en un entorno de incertidumbre y volatilidad en los mercados financieros», explica el portavoz de la Asociación Española de Banca (AEB), José Luis Martínez Campuzano, quien recuerda que es una tendencia que también se está viendo en toda la Eurozona, donde los depósitos de los hogares crecieron en febrero un 5,6%, y contando las empresas un 4,3%. En Alemania los depósitos de las familias crecen al 5%; en Francia un 5,7%, un 2,8% en Italia y un 4% en Portugal.

Represión financiera

Esta tendencia se antoja un sinsentido teniendo en cuenta la baja rentabilidad de estos productos. Las entidades financieras, que deben pagar al BCE un 0,4% por la liquidez que depositan en el banco central y compensar la caída del margen crediticio reduciendo la rentabilidad de los depósitos, están pagando a las familias españolas un raquítico 0,05% de media por un depósito a un año, y a las empresas un 0,25%.

Esto se ha traducido en una notable pérdida de ingresos financieros para los hogares. Desde 2008 los hogares han dejado de ingresar 23.801 millones por sus depósitos, el 3,3% de la renta bruta disponible, por esa reducción de la remuneración de los depósitos, según cálculos de BBVA Research. Y eso que en los últimos diez años el volumen de los depósitos españoles se ha incrementado en un 20%.

Además, teniendo en cuenta que la remuneración de las cuentas roza el 0% y que la inflación está en el 1,3% -el consenso de analistas la sitúa en el 1,4% en el conjunto del año-, al dejar la mayor parte de su ahorro en esos depósitos, familias y empresas están asumiendo perder capacidad adquisitiva.

Es lo que se llama la represión financiera, y que va a acentuarse con la decisión tomada hace un mes por el BCE de prolongar al menos un año más los tipos de interés en el 0%. Ayer mismo, el organismo con sede en Fráncfort publicó las actas del consejo de gobierno en que se adoptó esa medida, y durante la cual algunos de los consejeros plantearon extender los tipos cero no solo hasta final de año, sino al menos hasta marzo de 2020. Y aunque el banco central descarta una recesión, admite que el crecimiento de la Eurozona «probablemente estará por debajo de su potencial durante varios trimestres».

Aversión al riesgo

¿A qué se debe esta creciente prudencia de los ahorradores?El motivo es que para obtener rentabilidades algo más atractivas en ese entorno monetario, las familias deben asumir cada vez más riesgos, invirtiendo en productos más complejos como fondos de inversión, «unit linked» y Bolsa. Y lo cierto es que ante la baja rentabilidad de los depósitos, muchos movieron su dinero de imposiciones a plazo fijo hacia fondos de inversión, principalmente.

Sin embargo, la volatilidad de los mercados —el Ibex cayó en 2018 un 15%, su peor registro desde 2010—, coincidiendo con el inicio de la desaceleración económica, llevaron a los fondos de inversión a registrar en el año fortísimos números rojos. Más del 95% de los fondos cerraron con pérdidas: en conjunto se dejaron de media un 4,81%.

Eso supuso pérdidas para la inmensa mayoría de los partícipes e hizo que buena parte de los ahorradores conservadores que se animaron a asumir algo más de riesgo salieran escarmentados de esa experiencia. Aunque el pasado febrero lograron atajar la sangría, los fondos llegaron a encadenar cinco meses de suscripciones netas y entre septiembre de 2018 y enero de este año perdieron más de 4.948 millones de euros netos de patrimonio, pues las familias optaron por volver a refugiarse en sus cuentas a la vista y depósitos a plazo.

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